Читайте в №2 журнала «Технологии и средства связи» интервью с Директором по продажам ЗАО «Альпина Текнолоджис» Н. А.Титовым «Скупой платит дважды»

17.04.2006

- Каковы были требования заказчиков кабельных систем прежде, и какими стали теперь?

- Во все времена люди предпочитают покупать любой товар как можно дешевле. Качественный кабель, по определению, не может стоить дешево. К сожалению, нередко выбор между ценой и качеством делается не в пользу последнего.

Сегодня на рынке предлагается разнообразное оборудование, работающее на высоких частотах. Считается, что коаксиальный кабель, подключенный к такому оборудованию, должен быть достаточно высокого качества. Тем не менее, лишь 20% клиентов понимают это и готовы платить за качество. Остальных же технические характеристики кабеля просто не интересуют.

Существуют проекты, в которые заказчикам приходится вкладывать до $15-20 тыс. При этом на качественный кабель требуется потратить всего $300, а на некачественный -- $100. Находятся люди, выбирающие более "выгодный" вариант. Они готовы дорогостоящее оборудование оснащать дешевым, не качественным кабелем, который будет "протекать", "ломаться", а со временем его характеристики ухудшатся настолько, что аппаратура просто перестанет работать. Такие кабели раз в год-два необходимо менять. Выезд монтажной бригады на одну точку стоит в среднем $150. К тому же, как известно, любая замена - это потраченное время, простой оборудования, недовольные клиенты…

Подробнее читайте в №2 журнала «Технологии и средства связи»